精準行銷媒體漫談-旅遊業觀點(2)

3.內容關鍵字配對露出
這個關鍵字廣告方式為結合內文式廣告與關鍵字廣告的廣告方式,他又分為四種廣告連結模式
1.企業關鍵字廣告
2.內容關鍵字廣告
3.內容相關關鍵字廣告
4.關鍵字電話行銷

1.企業關鍵字廣告

企業關鍵字廣告就是在新聞或報導的內容中,針對某一企業關鍵字進行廣告連結,如圖所示,如果文中提及「諾基亞」,而這個將產生連結,連結至該企業的官方網站或指定網站。當然,這個部分以大型企業會比較需要使用到,一般中小型企業曝光率不高的情況下,想要做這種廣告還是一件不容易的事情。


2.內容關鍵字廣告
在新聞或報導的內文中某些特定關鍵字中產生連結,使用者點擊連結後進入新聞資料庫產生搜尋結果,然後再搜尋結果的上方出現廣告。如圖中「行動電話」為一關鍵字,點擊後進入搜尋新聞資料庫的介面直接帶出搜尋結果,然後上方就是廣告顯示結果。比較特別的是,這個內容關鍵字廣告即是直接把內文與關鍵字做一個連結,使用者不需要輸入任何關鍵字即可做到關鍵字搜尋的動作,進而帶出該關鍵字之廣告。

3.內容相關關鍵字廣告

這個就跟酷比的內文廣告是一樣的,不同的是他的分類較為單純,而向酷比是以各種不同的行為來作為曝光分類,他單純的以新聞內容為主做為廣告露出的分類。

4.關鍵字電話行銷
這為最近才出現的新的廣告方式,Pay per call將靜態的網頁內容與電信合一的一種新的廣告方式,網友先透過內文廣告看見廣告之所展示之廣告,然後在廣告下方會出現「點此與廣告商通話」。
下面是整個通話流程





我認為這個行銷方式蠻適合旅遊業使用,因為旅遊業對於人的依賴還是很重,所以一旦能有機會詢問問題,客戶一定會希望能夠問,而旅遊業業主也希望能夠與客戶接觸,運用電子廣告達成電話接觸的目的,其實是很不錯的。

前三種的收費方式是點擊付費,一次點擊之費用為3元,
而關鍵字電話行銷,則是通話成功付費,一通電話成功為60元,可通話三分鐘。費用的部分在Pay per call還有有點高,不過如果效用好,其實投資報酬率應該是不錯,目前還沒有真正使用過這個廣告,所以暫時無法針對效用上進行確認。


接著要介紹的是DotMore達摩媒體他主要的廣告模式有分為兩種,
1.內文式關鍵字廣告
2.部落客廣告

1.內文式關鍵字

感覺上跟中時電子報的內容關鍵字還蠻像的,差不同的是,在這裡的內文式關鍵字廣告所連結的關鍵字會先出現廣告視窗畫面,告知使用者裡面的內容,當然也帶有廣告的意義在裡面,點進去之後則是進入廣告主所指定的頁面。而廣告顯示的方式可以是圖片、動畫FLASH與影音。這個廣告結合了「內文content」、「關鍵字Keyword」、「展開式Display AD」三種廣告的模式。

其實這個廣告模式已經有點像以前的Pop-Up彈出式廣告,或者是JAVA所寫的漂浮廣告,會對使用者產生干擾的效果進而產生廣告效果,但是否能讓使用者願意接受,這可能還有待考驗,畢竟他仍會造成閱讀上的干擾,但畢竟是被動的干擾使用者(必須要滑鼠移動到關鍵字上才會出現廣告)但已經破壞了整體閱讀的感覺。
2.部落客廣告Blogger AD

部落客廣告也是最近才開始盛行的廣告方式,也就是在部落格上面進行廣告活動,這種廣告活動的開始當然就是Google,他帶給部落客無限的商機,隨之而來台灣的媒體也開始朝這個方面發展。


我不想說什麼長尾理論,但在我看來部落客廣告最大的效益在於分眾社群,如果是在一個流量大,但是無主題的部落格裡打廣告,流量雖然可能會大,但效果絕對比不上主題式的部落格,因為這種部落格所能夠產生的社群力量才夠大。
部落客廣告的位置通常都在左邊或右邊的功能選項上HTML.FLASH,目前有,以及影片的顯示方式,目前已經看到越來越多種的廣告,也顯示這種廣告方式在廣告主眼中也是一種有機會的投資方式。他的計費方式並不是以點閱數來計算而是以曝光數來計算的,是比較不同的地方。


最後一種要介紹的是Spider Network


Spider Network號稱 Click 救火隊,旗下有六萬個聯網,如果需要在短期之內創造大量點擊,Spider Network為首選。Spider Network 可接觸總網友數已經與台灣最大的入口網站並駕齊驅。廣告以 Pop under方式呈現。
這個廣告模式是專門在顯示彈出視窗的廣告,他會依照廣告的內容進行分類網站的曝光,他以大量的網站為主要優勢進行大量的曝光,但這個廣告當然也有其缺點,就是現在擋彈跳視窗的軟體太多了,而且大家也越來越不喜歡看到彈跳視窗,所以我認為這個廣告有待考驗。但他的網站量而言,接觸數的確是夠高的,如果是要衝高點閱,這倒是一個不錯的方法


後記:

這一篇文花了我將近一個禮拜的時間,中間當然是經過一些事情而中斷,但是心裡面一直希望能好好的做好這一篇專題,而不是只有輕輕帶過。這一篇所提的內容,是以目前精準媒體的定義來操作的廣告模式,其實還是有許多財大氣粗的公司,可以在YAHOO!隨隨便便就登上首頁廣告,一出手就是幾百萬,效用當然也是不錯。但大公司固然有限,台灣絕大部分仍是小公司,而小公司如何能夠在夾縫中求生存爭得一小片天,就需要看靠這些較小的媒體交替運用,找出最大的獲利方式,以維持更好的運作。
92.8.13 於 台北
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About Akiraken Chiu

版主:小王子(本名:邱明憲)。彰化人、國際領隊、旅遊作家。擅長島嶼旅遊以及彰化旅遊,目前同時進行彰化旅遊環境改善與推廣,並以旅咖啡為基地,服務更多來到彰化的旅人。,每年仍計畫不斷旅行島嶼,累積更多旅遊經歷,並定期開團。
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